Giám đốc Phát triển kinh doanh (RSM - Regional Sales Manager)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Lập và triển khai thực hiện các kế hoạch kinh doanh được giao, đánh giá việc thực hiện các kế hoạch kinh doanh của cấp dưới

• Hoạch định và tổ chức triển khai các kế hoạch hành động tổng thể/ chi tiết gắn liền và phù hợp với việc thực hiện và đạt các mục tiêu chung của Công ty

• Tổ chức và hướng dẫn cấp Quản lý về lập kế hoạch, triển khai thực hiện và đánh giá kết quả về các hoạt động nhằm đạt các mục tiêu được giao

• Phối hợp và hỗ trợ các phòng ban khác trong toàn bộ công tác đấu thầu, chuẩn bị đấu thầu nhằm tối ưu kết quả kinh doanh chung khối được giao

• Nắm bắt hoạt động đối thủ, nhận định các khu vực có tiềm năng hoặc rủi ro về thị phần; đánh giá tình hình cạnh tranh và có báo cáo, đề xuất các giải pháp hành động phù hợp, kịp thời lên cấp trên nhằm cải thiện tình hình cạnh trạnh tại các điểm bán do khu vực quản lý

2. Phát triển khách hàng, đối tác, thị trường

• Đại diện công ty trong việc tìm kiếm và phát triển các đối tác

• Thực hiện việc đánh giá/ đề xuất hiệu quả đầu tư

• Phối hợp với các phòng ban liên quan trong việc xây dựng, triển khai, thực hiện các kế hoạch, chương trình phát triển sản phẩm và cải thiện chất lượng dịch vụ

3. Chịu trách nhiệm thực hiện và phối hợp thực hiện các công việc về phát triển tổ chức, đội ngũ tại khu vực có quản lý

• Lập kế hoạch, quy hoạch về cơ cấu tổ chức

• Phối hợp với nhân sự trong phỏng vấn/ đề xuất tuyển dụng/ đề xuất cho thôi việc NV các cấp; bố trí đúng người, đúng việc

4. Xây dựng và phát triển mối quan hệ hợp tác, đối ngoại, dịch vụ khách hàng tốt đẹp

• Đại diện công ty trong việc duy trì và phát triển quan hệ đối tác, các quan hệ đối ngoại với cơ quan chức năng, các ban, ngành chính quyền trên địa bàn

5. Quản lý ngân sách, chi phí, nguồn lực và rủi ro

• Quản lý, kiểm soát tính hiệu quả và thực hiện các điểu chỉnh, tái phân bổ trong việc sử dụng nguồn lực liên quan đến bán hàng một cách tối ưu

• Tổ chức thực hiện và triển khai hiệu quả hệ thống thông tin thông suốt, rõ ràng, chính xác, nhất quán và hiệu quả

6. Thực hiện các công việc khác có liên quan theo sự phân công của lãnh đạo khối/phòng
 

YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

1. Học vấn và Chuyên ngành:

• Tốt nghiệp đại học.

• Ưu tiên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Ngoại thương.

2. Kinh nghiệm:

• Có tối thiếu 6 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng thực tế, trong đó có ít nhất 2 năm ở vị trí tương đương tại các công ty đa quốc gia/ công ty có qui mô lớn về ngành hàng tiêu dùng nhanh/ ngành hàng thực phẩm.

3. Kiến thức chuyên môn & Kỹ năng:

• Am hiểu sâu về xây dựng kênh/ hệ thống phân phối và về chỉ số thị trường ngành hàng ở lĩnh vực kinh doanh ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG); về quản lý, điều hành các hoạt động kinh doanh.

• Kiến thức về sản phẩm và thị trường phụ trách.

• Có kiến thức về xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh; về quản trị tài chánh, Marketing/trade marketing, quản trị nhân sự cơ bản.

• Có các kỹ năng ở mức độ tốt: lãnh đạo, xây dựng và phát triển đội ngũ, đàm phán và tạo ảnh hưởng, giải quyết vấn đề và ra quyết định,….

• Kỹ năng phân tích và xử lý dữ liệu tốt, nhìn nhận và đánh giá chỉ số thị trường và tình hình đối thủ cạnh tranh.

• Có kỹ năng tốt về xây dựng, phát triển quan hệ hợp tác với khách hàng; xây dựng quan hệ đối ngoại với cơ quan chức năng, ban ngành chính quyền địa phương.

4. Các yêu cầu khác:

• Tiếng Anh giao tiếp tốt, vi tính thành thạo.

• Nhiệt tình, có ý chí, có khả năng làm việc dưới áp lực cao.

• Có tính chính trực, tính cam kết cao.

• Chấp nhận làm việc xa nhà.

Địa điểm làm việc: Toàn Quốc